走進(jìn)中國(guó)燈飾發(fā)源地——溫州，對(duì)溫州燈飾市場(chǎng)進(jìn)行地毯式大數(shù)據(jù)采集及深層入調(diào)研，并對(duì)“大牌時(shí)代”簽約客戶進(jìn)行匹配度地推。 

溫州目前有三個(gè)比較大的專業(yè)燈飾市場(chǎng)：東方燈具大市場(chǎng)、燈海城、十里河燈飾石材城。 

這三個(gè)市場(chǎng)幾乎覆蓋了溫州所有燈飾消費(fèi)群體，并且有效輻射到周邊城市瑞安、平陽(yáng)、永嘉、樂(lè)清等。 

其中，東方燈具大市場(chǎng)是三個(gè)市場(chǎng)中面積最大、創(chuàng)建最早的燈飾市場(chǎng)，位于矮凳橋，總面積40000平米，迄今已有23年歷史。 

走訪中筆者了解到，美式燈在溫州絕對(duì)是一大亮點(diǎn)，90%的大小門(mén)店都有銷售。一語(yǔ)以蔽之，美式燈席卷了溫州市場(chǎng)。 

這讓筆者非常驚奇。 

美式燈為什么風(fēng)靡溫州?筆者與經(jīng)銷商深入交談方才解除疑惑： 

1、與溫州住房戶型有關(guān) 

溫州多以小套型為主，搭配線條明朗的美式燈，讓人體驗(yàn)到一種時(shí)尚簡(jiǎn)約，截然不同的意境，身處其中，恬靜悠遠(yuǎn)，別有一番韻味; 

2、與溫州人生活品味有關(guān) 

溫州是一個(gè)時(shí)尚的城市，越來(lái)越多的80、90后成為消費(fèi)主體，生活品質(zhì)低調(diào)內(nèi)斂，消費(fèi)趨于理性，相對(duì)流光溢彩的水晶燈，他們更偏愛(ài)簡(jiǎn)約時(shí)尚。美式燈低調(diào)奢華的格調(diào)正好迎合他們的品位。 

3、美式燈的燈光效果 

它比現(xiàn)代燈更加柔和，比新中式更加溫馨，用于小套型，能更好地營(yíng)造一種家的氛圍。 

升平燈飾和帝尚國(guó)際是溫州燈飾市場(chǎng)的“元老” 

升平燈飾主營(yíng)基汀尼、儒思、伊莎貝爾、銘豪等，兩個(gè)門(mén)市，總面積4000多平。總經(jīng)理潘小平，從事燈飾行業(yè)已有29年之久。 

帝尚國(guó)際主營(yíng)寶輝、環(huán)宇、諾克、法蘭帝、SWAROVSKI(施華洛世奇)、SCHONBEK(美國(guó)頌貝可)等，總面積4000多平。 

名歐國(guó)際、美嘉、蒂凡萊是溫州燈飾市場(chǎng)的“后起之秀”，分別經(jīng)營(yíng)臻品、美瑞帝斯、米蘇等品牌。 

蒂凡萊燈飾總經(jīng)理林劍表示，美式燈現(xiàn)已占溫州中高端燈飾市場(chǎng)近40%的份額，接下來(lái)，蒂凡萊將進(jìn)一步擴(kuò)大美式燈展廳面積，把門(mén)市870平用來(lái)做米蘇專賣。 

觀察 

溫州人被國(guó)人譽(yù)為“東方猶太人”，經(jīng)商人很多，圈子效應(yīng)很重。比如一個(gè)溫州人要買燈，首先會(huì)考慮有沒(méi)有親戚朋友在賣，一來(lái)照顧生意，二是自己也放心。如果沒(méi)有，就會(huì)去門(mén)市選燈，有中意的燈就會(huì)拍照托朋友親戚尋找，有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商有同款，有的話，即使再遠(yuǎn)，也會(huì)買來(lái)。所以溫州燈飾經(jīng)銷商壓力也比較大，很大一部分人都做熟人的生意。